અસ્વીકાર એ દરેક વેચાણકર્તાના જીવનનો એક મોટો ભાગ છે.અને વેચાણકર્તાઓ જેમને સૌથી વધુ નકારવામાં આવે છે તેઓ મોટાભાગના કરતા વધુ સફળ હોય છે.

તેઓ અસ્વીકાર લાવી શકે તેવા જોખમ-પુરસ્કારના વેપાર-ઓફને સમજે છે, તેમજ અસ્વીકારથી મેળવેલ શીખવાનો અનુભવ.

પાછા વળો

જો તમે એવી પરિસ્થિતિમાં હોવ કે જ્યાં તમારે તાત્કાલિક અસ્વીકારનો પ્રતિસાદ આપવાની જરૂર હોય, તો તમારા ગુસ્સા, મૂંઝવણ અને નકારાત્મક લાગણીઓથી પાછળ જવાનો પ્રયાસ કરો અને તમે કંઈપણ કહો અથવા કરો તે પહેલાં 10 સુધી ગણતરી કરો.વિચારવાનો આ સમય ભવિષ્યના વ્યવસાયની સંભાવનાને બચાવી શકે છે.

બીજાને દોષ ન આપો

જ્યારે ઘણી વખત વેચાણ એ ટીમ ઇવેન્ટ હોય છે, ત્યારે સેલ્સપર્સનને ફ્રન્ટ લાઇન પરિણામો મળે છે — જીતો કે હાર્યા.તમે વેચાણ અથવા તેના અભાવ માટે અંતિમ જવાબદારી સહન કરો છો.બીજાને દોષ દેવાની જાળથી બચવાનો પ્રયાસ કરો.તે તમને એક ક્ષણ માટે સારું અનુભવી શકે છે, પરંતુ તે તમને લાંબા અંતર પર વધુ સારા વેચાણકર્તા બનવામાં મદદ કરશે નહીં.

સમજવાનો પ્રયત્ન કરો

જ્યારે તમે હારી ગયા ત્યારે શું થયું તેના પર શબપરીક્ષણ કરો.ઘણી વખત, અમે વેચાણ ગુમાવીએ છીએ, અને અમે તેને અમારી મેમરીમાંથી ભૂંસી નાખીએ છીએ અને આગળ વધીએ છીએ.સૌથી અસરકારક વેચાણકર્તાઓ સ્થિતિસ્થાપક હોય છે અને તેમની ટૂંકી યાદો હોય છે.તેઓ પોતાને પૂછે છે:

• શું મેં ખરેખર ભાવિની જરૂરિયાતો સાંભળી?
• શું હું વેચાણનો સમય ચૂકી ગયો હતો કારણ કે મેં અનુસરવાનું સારું કામ કર્યું નથી?
• શું હું વેચાણ ચૂકી ગયો કારણ કે હું બજાર અથવા સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં બનતી ઘટનાઓથી અજાણ હતો?
• શું હું ખૂબ આક્રમક હતો?
• કોને વેચાણ મળ્યું અને શા માટે?

શા માટે પૂછો

ઇમાનદારી અને વધુ સારું થવાની ઇચ્છા સાથે ખોવાયેલા વેચાણનો સંપર્ક કરો.તમે વેચાણ ગુમાવ્યું તેનું એક કારણ છે.તે શું છે તે શોધો.મોટા ભાગના લોકો પ્રમાણિક હશે અને તમે વેચાણ કેમ ગુમાવ્યું તેનાં કારણો આપશે.તમે શા માટે હાર્યા તે જાણો અને તમે જીતવાનું શરૂ કરશો.

લખી લો

તમે વેચાણ ગુમાવ્યા પછી તરત જ શું થયું તે લખો.તમે જે અનુભવો છો તેનું રેકોર્ડિંગ મદદરૂપ થઈ શકે છે જ્યારે તમે પરિસ્થિતિને પાછું જુઓ.જ્યારે તમે પછીથી ખોવાયેલા વેચાણની ફરી મુલાકાત લો છો, ત્યારે તમને એક જવાબ અથવા થ્રેડ દેખાશે જે જવાબ તરફ દોરી જશે.જો તે લખવામાં ન આવે, તો પછીથી તમને ચોક્કસ પરિસ્થિતિ યાદ રાખવાનો કોઈ રસ્તો નથી.

વળતો પ્રહાર કરશો નહીં

જ્યારે તમે વેચાણ ગુમાવો છો ત્યારે કરવા માટેની એક સરળ બાબત એ છે કે સંભવિતોને જણાવવું કે તેઓ ખોટા હતા, તેઓએ ભૂલ કરી છે અને તેઓ તેનો પસ્તાવો કરશે.નકારાત્મક અથવા નિર્ણયની ટીકા કરવાથી ભવિષ્યનો કોઈપણ વ્યવસાય બંધ થઈ જશે.અસ્વીકારને આકર્ષક રીતે સ્વીકારવાથી તમે સંભાવનાઓ સાથે આધારને સ્પર્શ કરી શકશો અને તેમને કોઈપણ નવા ઉત્પાદન સુધારણા અથવા નવીનતા વિશે જણાવશો.

ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત