વેચાણ વ્યાવસાયિકો દરેક સંભવિત પ્રોટોકોલને અનુસરી શકે છે અને જો તેઓ ખોટા વલણ સાથે વેચાણના આ નિર્ણાયક પાસાને સંપર્ક કરે તો ખાલી હાથે આવી શકે છે.

પ્રોસ્પેક્ટિંગ, અન્ય કોઈપણ વસ્તુની જેમ, હકારાત્મક અથવા નકારાત્મક રીતે જોઈ શકાય છે.

"જ્યારે આપણે આશા કરવાનું શરૂ કરીએ છીએ ત્યારે આપણને કેવું લાગે છે તે આપણી સફળતાને અસર કરશે."“તમારે એવી માન્યતા હોવી જોઈએ કે અમે જે કરી રહ્યા છીએ તે ખરેખર લોકોને મદદ કરી રહ્યું છે.અમે શું વેચી રહ્યા છીએ તેનાથી કોઈ ફરક પડતો નથી.મહત્વની બાબત એ છે કે અમે સંભાવનાની જરૂરિયાતને હલ કરી રહ્યાં છીએ.જો તમે માત્ર એક નંબરની રમત તરીકે પ્રોસ્પેક્ટ કરવાનું વિચારવાનું શરૂ કરો છો, તો તમને વધુ સફળતા મળશે નહીં.

તમારા સંભવિત પરિણામો વલણથી ખૂબ પ્રભાવિત છે.દૃઢ નિશ્ચય, દ્રઢતા, ઉત્સાહ અને સકારાત્મક વલણ એ સફળતાની આશાના પાયા છે.

કારણ કે પ્રોસ્પેક્ટિંગ એ કલા અને વિજ્ઞાન બંને છે, સાચી માનસિકતા સફળ સંભાવના તરફ દોરી જાય છે - અને આખરે વધુ આકર્ષક વેચાણ.

નેતાઓ માટે, વેચાણ વ્યવસાયિકોને "તેમની ચિન ઉપર રાખવા" અથવા "વસ્તુઓની સન્ની બાજુ જોવા" માટે પ્રોત્સાહિત કરવા - ખાસ કરીને અસ્વીકાર પછી - યોગ્ય વલણ સેટ કરવામાં બિનઅસરકારક છે.

વેચાણ વ્યાવસાયિકો માટે ખરેખર શું કામ કરે છે તે અહીં છે:

• તમારી મર્યાદાઓ ઓળખો.શું તમને યાદ છે કે આ સવારે તમે ટ્રાફિકમાં કેટલી વાર કપાયા હતા?અથવા કેટલા લોકોએ તમને અંદર આવવા દીધા?શું બપોરના ભોજનમાં જે એક વસ્તુનો સ્વાદ યોગ્ય ન હતો તે તમારા મગજમાં રહે છે?વૈકલ્પિક રીતે, શું તમે વિચારી રહ્યા છો કે શાનો સ્વાદ સારો છે?કેટલાક લોકો ખરાબ વસ્તુઓની નોંધ લે છે અને તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.તમે નકારાત્મક રીતે વિચારવા માટે વલણ ધરાવો છો તે ઓળખવું એ સકારાત્મક વલણ મેળવવાનું પ્રથમ પગલું છે.
• તમારી સફળતાઓને મહત્તમ કરો.લોકો તેમની સફળતાઓ (જીવન અને કાર્યમાં) ઘટાડવાનું વલણ ધરાવે છે કારણ કે તેઓ અહંકારી અવાજ કરવા માંગતા નથી.તમે સફળતા વિશે ખુશ થવાનું બંધ કરવા માંગો છો, પરંતુ તેને દફનાવશો નહીં.એકવાર સફળતા વિશે વાત કરો, તમે તેમાં કરેલા પ્રયત્નો અને તમે તેમાંથી શું શીખ્યા છો.પછી જ્યારે તમારે યોગ્ય માનસિકતામાં આવવાની જરૂર હોય ત્યારે સમીક્ષા કરવા માટે તેને તમારા માનસિક સૂટકેસમાં રાખો.
• એક વ્યાપક પરિપ્રેક્ષ્ય મેળવો.જ્યારે યોગ્ય વલણ બનાવવા અને જાળવવાની વાત આવે છે, ત્યારે તમે જે કંપની રાખો છો તે તમે છો.જો તમે ડેબી ડાઉનર્સ સાથે અટકી જશો - જેઓ પ્રોસ્પેક્ટિંગ અને તેના પરિણામોનો શોક કરે છે - તો તમારું વલણ પીડાશે.અને જો તમે તમારી જાતને એવી કોઈ વ્યક્તિ સાથે ઘેરી લો છો - જેની ક્યારેય કોઈ ખામી દેખાતી નથી - તો તમે સંભવતઃ સુરક્ષાની ખોટી ભાવના સાથે સમાપ્ત થશો.તમારી જાતને એવા લોકોથી ઘેરી લો કે જેઓ તમારા કાર્ય અને ધ્યેયો પર જુદા જુદા દ્રષ્ટિકોણ ધરાવે છે.કેટલીકવાર તમારે અતિશય ઉત્સાહી વલણને ગુસ્સે કરવા માટે નકારાત્મક દૃષ્ટિકોણની જરૂર હોય છે - અથવા તેનાથી વિપરીત.
• કૃતજ્ઞતાનો અભ્યાસ કરો.જ્યારે તમે લોકો, વસ્તુઓ અને અનુભવો માટે આભારી છો, ત્યારે તેને વ્યક્ત કરો.તમે કૃતજ્ઞ છો તેવું અન્ય લોકોને જણાવવાથી તમને સન્માન પ્રાપ્ત કરવામાં અને સકારાત્મક અનુભવો બનાવવામાં મદદ મળે છે, જેને તમે હકારાત્મક વલણ જાળવવા માટે કૉલ કરી શકો છો.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત