અહીં પાંચ સૌથી સામાન્ય લાગણીઓ છે જે ભાવિના ખરીદીના નિર્ણયોને માર્ગદર્શન આપે છે, સાથે વેચાણકર્તાઓ માટે જ્યારે સંભાવના હોય ત્યારે દરેકમાં ટેપ કરવાની કેટલીક રચનાત્મક રીતો છે:

1. સ્વીકૃતિ

સંસ્થા (અથવા ઉદ્યોગ) ની અંદર તેમની સ્થિતિ વધારવા માટે સંભાવનાઓ સતત નવી રીતોની શોધમાં હોય છે.વેચાણકર્તાઓ કે જેઓ નિદર્શન કરી શકે છે કે તેમના ઉત્પાદનો અને સેવાઓ ભાવિને તે ધ્યેય હાંસલ કરવામાં કેવી રીતે મદદ કરશે (દા.ત., કંપનીને સ્પર્ધાત્મક ધાર પ્રાપ્ત કરવા માટે સક્ષમ બનાવવી) પોતાને વકીલ તરીકે સ્થાન આપે છે, સંસ્થામાં ખરીદદારની સ્થિતિ સુધારવામાં મદદ કરવાના હેતુથી.તે ધ્યાનમાં રાખીને, દરેક સંભવિતને ખાલી પૂછવું, અને તે મુજબ તમારા મુખ્ય વેચાણ બિંદુઓને અનુરૂપ કરવું મદદરૂપ થઈ શકે છે.

2. માન્યતા

ગ્રાહકો એવું અનુભવવા માંગે છે કે તેમનું ઇનપુટ મૂલ્યવાન છે, અને તેઓ સામાન્ય રીતે વેચાણકર્તાઓ તરફ આકર્ષિત થાય છે જેઓ તેમને આ બાબતે ખાતરી આપી શકે છે.તે ધ્યાનમાં રાખીને, સામાન્ય વાંધાઓ અથવા અભિપ્રાયના પ્રમાણભૂત મતભેદોનો જવાબ આપતી વખતે વેચાણકર્તાઓ માટે આ ત્રણ પગલાંનો ઉપયોગ કરવો મદદરૂપ થઈ શકે છે:

• તે અથવા તેણીએ તમને આ મુદ્દાને ધ્યાનમાં લેવા માટે એક નવો એંગલ આપ્યો છે તે સમજાવીને ભાવિ સાથે સહાનુભૂતિ દર્શાવો.
• સંમતિથી સમાધાન કરો કે ભાવિનો પરિપ્રેક્ષ્ય લક્ષ્ય પર છે.
• તેના અથવા તેણીના પ્રતિસાદના આધારે તમારા મૂલ્યના પ્રસ્તાવને રિફ્રેમ કરીને સંભવિતના દૃષ્ટિકોણની પુષ્ટિ કરો.

3. સગવડ

આજના સ્પર્ધાત્મક માર્કેટપ્લેસમાં, વધુ અનુકૂળ એએ સેલ્સપર્સન વ્યાપાર કરવાની સંભાવના માટે તેને બનાવી શકે છે, તેટલી જ સંભાવના માત્ર એક વ્યવહાર સાથે આગળ વધવાની નથી, પરંતુ આગળ ધંધો કરવાનું ચાલુ રાખવાની છે.સફળ વેચાણકર્તાઓ દરેક સંભવિતની ખરીદી પ્રક્રિયાને વહેલાસર સમજવાને પ્રાથમિકતા આપે છે, દરેક પગલું કંપનીની વ્યક્ત કરેલી જરૂરિયાતો તેમજ ખરીદનારની વ્યક્તિગત પસંદગીઓને અનુરૂપ છે તેની ખાતરી કરવા માટે સંભાવના સાથે ભાગીદારી કરે છે.

4. નિયંત્રણ

મોટાભાગના ખરીદદારો વ્યવસાય કરવાની સંભાવના વિશે વધુ આશાવાદી બને છે જ્યારે તેઓને લાગે છે કે તેઓ પ્રક્રિયાને નિયંત્રિત કરે છે.તે ભાવનામાં, તે અમુક ચોક્કસ રકમના નિયંત્રણને છોડી દેવા માટે મદદરૂપ થઈ શકે છે, જે ભાવિને વેચાણ માટે સમયરેખા નક્કી કરવાની મંજૂરી આપે છે, તેમજ દરેક પગલાની ચર્ચા કરવા માટે તમે બંને કેવી રીતે અને ક્યારે મળશો.ખરીદદારને જાણ કરવાની આ એક આદર્શ રીત છે કે તમે બંને એક જ પેજ પર છો, જ્યારે તેને અવિવેકી ખરીદીના નિર્ણયમાં ધકેલવાના જોખમ વિશે તેને સરળતા આપો.

5. સંબંધની ભાવના

વ્યવસાય કરવાનું વિચારવાની સંભાવના માટેનું એક સૌથી આકર્ષક કારણ એ છે કે ઘણા ટોચના સ્પર્ધકો એવા ઉત્પાદન અથવા સેવાથી લાભ મેળવી રહ્યાં છે જેનો તે અથવા તેણી ઉપયોગ કરી રહ્યાં નથી.પ્રદેશ અથવા ઉદ્યોગમાં જાણીતા નામો તરફથી પ્રશંસાપત્રો તે સંદર્ભમાં જબરદસ્ત સંસાધનો છે, ખાસ કરીને તે જે તમારી સેવાએ ટોચના સ્પર્ધકને ખીલવા માટે સક્ષમ બનાવ્યા છે તે તમામ રીતોને પ્રકાશિત કરે છે.કેટલાક કિસ્સાઓમાં, તમારું સોલ્યુશન સંભાવનાઓને સ્પર્ધાત્મક ધાર આપી શકે છે.અન્યમાં, તે સંભવિતને ઉદ્યોગના ટાઇટન્સ સાથે રમવાનું ક્ષેત્ર પણ મંજૂરી આપી શકે છે.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત