જ્યારે તમે સંભાવનાઓ સાથે હોવ, ત્યારે તમે તેમને વાત કરવા અને ભાવનાત્મક રીતે સામેલ થવા માંગો છો.પરિસ્થિતિ માટે યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછો, અને તમે સફળ સંભવિત કૉલ કરી શકો છો.

પ્રશ્નો જે પીડાને ઓળખે છે.

પીડાના મુદ્દાને ટાળવાથી ઘણીવાર લોકોને લાભ મેળવવા કરતાં વધુ ખરીદી કરવા પ્રેરે છે.સંભવિતોને તેમની પીડા ઓળખવામાં મદદ કરવા માટે, પૂછો:

• ખરીદવાનું નક્કી કરવામાં તમને સૌથી વધુ શું ચિંતા છે?
• તમે શું આગળ વધવાનું ટાળવા માંગો છો?
• ફેરફારો પર આગળ વધવાથી તમને શું રોકશે?
• ભવિષ્યમાં અમે તમારા માટે શું કરી શકીએ તે તમને અત્યારે શું કરવાનું પસંદ નથી?

પ્રશ્નો કે જે તકને ઓળખે છે.

આ સંભવિત પ્રશ્નો વર્તમાન પરિસ્થિતિમાં નબળાઈઓને ઓળખવામાં મદદ કરે છે.પુછવું:

• હવે તમે જે ઉપયોગ કરો છો તેની ગુણવત્તા શું છે?
• તમે હવે જે ઉપયોગ કરો છો તેના વિશે તમને શું ગમે છે?
• શું તમે અત્યારે જે ઉપયોગ કરો છો તે તમને ભવિષ્યમાં જ્યાં બનવા માંગો છો ત્યાં પહોંચાડશે?
• તે પ્રોડક્ટનો ઉપયોગ કરતા લોકો હવે તમને કેવા પ્રકારનો પ્રતિસાદ આપે છે?

પ્રભાવિત કરતા પ્રશ્નો.

તમે ભાવિને મૂલ્ય જોવામાં મદદ કરવા માટે આ પ્રશ્નોનો ઉપયોગ કરી શકો છો:

• તમને સપ્લાયર પાસેથી કેટલી સુગમતાની જરૂર છે?
• તમારા ખરીદીના અનુભવને સરળ બનાવવા માટે અમે શું કરી શકીએ?
• તમારા વિક્રેતા (તમારી વિશિષ્ટ, અલગ) સેવા ઓફર કરે તે તમારા માટે કેટલું મહત્વનું છે?
• શું તમે મને તમારી પાસે ખાસ ઓર્ડરની જરૂરિયાતો વિશે કહી શકો છો?
• જો તમારી પાસે એક વધારાનું લક્ષણ હોઈ શકે, તો તે શું હશે?

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત