મોટાભાગના સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સને તે દિવસની શરૂઆત કરવા માટે પંપ કરવામાં આવે છે જ્યારે તેમની પાસે સોદો બંધ કરવાનો હોય છે.દિવસની સંભાવનામાં વિતાવવાનો વિચાર એટલો રોમાંચક નથી.તેથી જ સંભાવના ઘણી વાર પછીના દિવસ સુધી સ્થગિત થઈ જાય છે … જ્યારે બાકીનું બધું સુકાઈ જાય છે.

જો કે, જો તે હંમેશાં પ્રાથમિકતામાં હોય, તો પાઇપલાઇન ક્યારેય સુકાશે નહીં.સ્પષ્ટ એક્શન પ્લાન સાથે પ્રોસ્પેક્ટ-ડ્રાઇવ સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ સારી રીતે કરવા માટે જરૂરી સમય અને શિસ્ત આપે છે.

સક્રિય સંભાવના યોજનામાં સંભવિત ગ્રાહકોને ઓળખવા માટેનો સમય, કાર્યવાહી શરૂ કરવાની રીતો અને સંબંધો કેળવવા અને વ્યવસાય વધારવા માટેની વ્યૂહરચનાઓનો સમાવેશ થાય છે.તમે અસરકારક રીતે વ્યસ્ત રહેવાની યોજના બનાવો છો.

સૌથી સફળ વેચાણકર્તાઓ તેમની સાપ્તાહિક (ક્યારેક દૈનિક) દિનચર્યામાં પ્રોસ્પેક્ટિંગનો સમાવેશ કરે છે તે ઓળખીને, આ પગલાંને તમારી ક્રિયા યોજનાનો ભાગ બનાવો.

1. તમારી આદર્શ સંભાવના યાદી બનાવો.આ પ્રશ્ન ના જવાબ અપો:

• મારા શ્રેષ્ઠ ગ્રાહકો કોણ છે (જરૂરી નથી કે સૌથી મોટા, માત્ર શ્રેષ્ઠ)?
• હું તેમને ક્યાં શોધી શક્યો?
• મારા અનુભવના આધારે કયો ઉદ્યોગ મારું શ્રેષ્ઠ લક્ષ્ય છે?
• મારા આદર્શ ગ્રાહકની કંપનીનું કદ શું છે?
• હું જે વેચું છું તેના માટે નિર્ણય લેનાર કોણ છે?

        2.તમે તેમની સાથે કેવી રીતે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરી શકો છો તે ઓળખો.આ પ્રશ્ન ના જવાબ અપો:

• મારા સંભવિત ગ્રાહકો કોણ છે?
• તેઓ કયા ઉદ્યોગ અને સમુદાયના કાર્યક્રમોમાં હાજરી આપે છે?
• તેઓ કયા સામાજિક કાર્યક્રમો અને સંસ્થાઓમાં સૌથી વધુ સક્રિય છે?
• તેઓ કયા બ્લોગ્સ, ન્યૂઝફીડ્સ, સોશિયલ મીડિયા અને પ્રિન્ટ પ્રકાશનો વાંચે છે અને વિશ્વાસ કરે છે?

1. તમારી સંભાવનાઓને 2 સૂચિઓમાં વિભાજીત કરો.હવે તમે તમારી આદર્શ સંભાવનાઓને નિર્ધારિત કરી શકો છો, બે સૂચિ બનાવો -જરૂરઅનેજોઈએ.ઉદાહરણ તરીકે, ધજરૂરિયાતોનવા ઉદ્યોગના સ્પેક્સને પહોંચી વળવા માટે વધવા અથવા બદલવાની અથવા બદલવાની જરૂર પડી શકે છે.અનેજોઈએs પ્રતિસ્પર્ધીના ઉત્પાદનને બદલવા (વિડિઓ જુઓ), ટેક્નોલોજી અપગ્રેડ કરવા અથવા નવી પ્રક્રિયા અજમાવવા માંગી શકે છે.પછી તમે દરેક માટે તમારા અભિગમને અનુરૂપ બનાવી શકો છો.અને આ પ્રારંભિક તબક્કે વિભાજન વિશે ચિંતા કરશો નહીં: તે વેચાણ પ્રક્રિયામાં પછીથી સફળતામાં વધારો કરશે.
2. દરેક પ્રકારની સંભાવના માટે 10 પ્રશ્નોનો વિકાસ કરો.તમે અધૂરી જરૂરિયાતો અને તમે કેવી રીતે મદદ કરી શકો છો તે ઉજાગર કરતા સંવાદ બનાવવા માટે પ્રશ્નો માંગો છો.ગ્રાહકો તેઓને જોઈતી કોઈપણ વસ્તુ ઓનલાઈન શીખી શકે છે.તમે ઇચ્છો છો કે તેઓ વાત કરે જેથી તમે ગ્રાહકો તરીકે શ્રેષ્ઠ સંભાવનાઓને લાયક બનાવી શકો.
3. ચોક્કસ લક્ષ્યો અને અપેક્ષાઓ સેટ કરો.તમે અઠવાડિયા અથવા મહિના માટે લગભગ 10 ચોક્કસ અર્થપૂર્ણ અને વ્યવસ્થા કરી શકાય તેવા લક્ષ્યો સેટ કરવા માંગો છો.મીટિંગ્સની લક્ષ્ય સંખ્યા, ફોન કોલ્સ, રેફરલ્સ, સોશિયલ મીડિયા પ્રવૃત્તિ અને નેટવર્કિંગ ઇવેન્ટ્સ શામેલ કરો.અને યાદ રાખો: તમે વારંવાર એવા લોકોનો સંપર્ક કરો છો જેઓ તમારી અપેક્ષા રાખતા નથી.તમે તેમની પાસેથી ખરીદવાની અપેક્ષા રાખી શકતા નથી.તમે ફક્ત કંઈક શીખવાની અપેક્ષા રાખી શકો છો જે તમને પછીથી વધુ ઊંડાણપૂર્વકની વાતચીત શરૂ કરવામાં મદદ કરશે.
4. કૅલેન્ડર બનાવો અને સંભવિત સમયનું શેડ્યૂલ કરો.સંભાવનાને તક પર છોડશો નહીં.દરેક પ્રકારની સંભાવના અને દરેક ધ્યેય પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે તમારે જરૂરી સમય સુનિશ્ચિત કરો.એક વ્યૂહરચના જે કામ કરે છે: એકસાથે સમાન પરિસ્થિતિઓ માટે સંભવિત સમય સુનિશ્ચિત કરો - ઉદાહરણ તરીકે, તમારા બધાજરૂરિયાતોઅઠવાડિયાની શરૂઆતમાં અને તમારા બધામાંગે છેઅઠવાડિયાના અંતમાં, અથવા મહિનાના દરેક અઠવાડિયે વિવિધ ઉદ્યોગો.આ રીતે, તમે યોગ્ય પ્રવાહમાં આવો છો અને બીજી પરિસ્થિતિમાં મદદ કરવા માટે એક પરિસ્થિતિમાં શીખેલી માહિતીનો ઉપયોગ કરો છો.
5. પગલાં લેવા.એક નક્કર યોજનામાં તમે કોનો સંપર્ક કરવા માંગો છો, તમે શું પૂછવા અને સાંભળવા માંગો છો અને તમે તે કેવી રીતે કરશો તેનો સમાવેશ થાય છે.જેમ જેમ તમે તમારી પાઈપલાઈન વિકસાવો છો, "તમારો સમય એ સુનિશ્ચિત કરવા માટે ફાળવો કે તમે બંને સંભાવનાઓ પર સમય પસાર કરી શકો છો જે કદમાં નાની હોઈ શકે છે, પરંતુ તમે ઝડપથી બંધ કરી શકો છો," માર્ક હન્ટર સૂચવે છે, હાઈ-પ્રોફિટ પ્રોસ્પેક્ટિંગના લેખક."તેમજ મોટી તકો જે બંધ થવામાં મહિનાઓ લેશે."

આદર્શ કેલેન્ડરમાં સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સનો 40% સમય તેમની પ્રોસ્પેક્ટિંગ પ્લાન વિકસાવવામાં અને અમલમાં મૂકવા માટે અને 60% સમય હાલના ગ્રાહકો સાથેની પ્રવૃત્તિઓમાં ખર્ચવામાં આવે છે.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત