મુશ્કેલ સ્પર્ધાત્મક પરિસ્થિતિઓ એ વ્યવસાયિક જીવનની હકીકત છે.તમે તમારા ગ્રાહક આધારને સુરક્ષિત કરો છો તે રીતે સ્પર્ધકોના હાલના માર્કેટ શેરમાંથી લેવાની તમારી ક્ષમતા દ્વારા સફળતા માપવામાં આવે છે.

તીવ્ર સ્પર્ધા હોવા છતાં, ગ્રાહકોને તેમનું ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદવા માટે મનાવવાથી સ્પર્ધાને રોકવા માટે પગલાં લેવાનું શક્ય છે.તમારા દરેક સ્પર્ધકોની વ્યૂહાત્મક પ્રોફાઇલ બનાવવાથી તમને વધુ અસરકારક વેચાણ અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવામાં મદદ મળી શકે છે.

અહીં છ પ્રશ્નો છે જે તમે જવાબ આપવા સક્ષમ હોવા જોઈએ:

1. તમારા હાલના સ્પર્ધકો કોણ છે?તમારા શેર કરેલ ગ્રાહકો દ્વારા તેઓ કેવી રીતે જોવામાં આવે છે?તેમની શક્તિઓ અને નબળાઈઓ શું છે?
2. ચોક્કસ હરીફને શું ચલાવે છે?શું તમે સ્પર્ધકોના લાંબા અને ટૂંકા ગાળાના વ્યવસાયિક ઉદ્દેશ્યો જાણો છો અથવા તમે અનુમાન કરી શકો છો?સ્પર્ધકની સૌથી મોટી રોકડ ગાય કઈ છે?
3. તમારા સ્પર્ધકો બજારમાં ક્યારે પ્રવેશ્યા?તેમની છેલ્લી મોટી ચાલ શું હતી અને તે ક્યારે કરવામાં આવી હતી?તમે આવી વધુ ચાલ ક્યારે ધારો છો?
4. શા માટે તમારા હરીફો જેમ વર્તે છે તેમ વર્તે છે?શા માટે તેઓ ચોક્કસ ખરીદદારોને લક્ષ્ય બનાવે છે?
5. તમારા સ્પર્ધકો કેવી રીતે સંગઠિત છે અને તેઓ પોતાને કેવી રીતે માર્કેટ કરે છે?તેમના કર્મચારીઓને કયા પ્રોત્સાહનો આપવામાં આવે છે?તેઓએ ભૂતકાળના ઉદ્યોગના વલણો પર કેવી પ્રતિક્રિયા આપી છે અને તેઓ નવાને કેવી રીતે પ્રતિસાદ આપી શકે છે?તેઓ તમારી પહેલ સામે કેવી રીતે બદલો લઈ શકે?
6. તમે તમારા ગ્રાહકોને કેટલી સારી રીતે જાણો છો?તમારી મુખ્ય ભૂમિકાઓમાંની એક એ છે કે તમારા ગ્રાહકો વિશે સતત માહિતી એકઠી કરવી.તેમને શું થઈ રહ્યું છે?કયા આંતરિક કે બાહ્ય ફેરફારો થઈ રહ્યા છે?તેઓ કઈ સમસ્યાઓનો સામનો કરી રહ્યા છે?તેમની તકો શું છે?

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત