તમારા વ્યવસાય માટે કયું વેચાણ મોડલ સૌથી વધુ અર્થપૂર્ણ છે તે નિર્ધારિત કરવું એ સ્કેલને સંતુલિત કરવાનો પ્રયાસ કરવા જેવું છે - તમે એક બાજુ કરો છો તે દરેક ફેરફારની બીજી પર અસર પડશે.

હકીકતમાં: તાજેતરના અભ્યાસમાં લોકપ્રિય વેચાણ મોડલને પ્રકાશિત કરવામાં આવ્યું છે જેના પરિણામે દેશભરમાં 85% થી વધુ પ્રતિનિધિઓએ ક્વોટા હાંસલ કર્યો છે.

નુકસાન: તે કાર્ય જેવું મોડેલ બનાવવા માટે જરૂરી સખત તાલીમ અને પ્રતિબદ્ધતા પણ 24% ટર્નઓવર દરમાં પરિણમી.

આજે વ્યવસાયમાં ત્રણ સૌથી સફળ વેચાણ મોડલના ગુણદોષ અહીં છે ... વિશ્વ-વર્ગની સંસ્થાઓ લક્ષ્યોને તોડી પાડવા અને તેમની સ્પર્ધાત્મક ધાર જાળવવા માટે જે પ્રકારનો ઉપયોગ કરે છે:

1. તાલીમ અને વિકાસ યોજના.75% થી વધુ શ્રેષ્ઠ-વર્ગની કંપનીઓ તેમના વેચાણકર્તાઓને સતત કામ ચાલુ હોવાનું માને છે, જેનો અર્થ છે કે દરેક પ્રતિનિધિએ દર વર્ષે અમુક પ્રકારની ઔપચારિક તાલીમ અને વિકાસમાં ભાગ લેવો જરૂરી છે.તેમાંથી મોટાભાગની તાલીમ (દા.ત., ઇન-હાઉસ વર્કશોપ, કોન્ફરન્સ, સેમિનાર, વગેરે) દરેક પ્રતિનિધિની નબળાઈઓને ઓળખવા અને તેને દૂર કરવા માટે સજ્જ છે.

તાલીમ અને વિકાસ વેચાણ મોડેલના ફાયદા:

• પ્રતિનિધિઓમાં સતત સુધારો થઈ રહ્યો છે, જેનો અર્થ સામાન્ય રીતે સમગ્ર વિભાગ માટે પ્રગતિ થાય છે
• નવા વેચાણકર્તાઓને સામાન્ય રીતે માર્ગદર્શક સોંપવામાં આવે છે, જે તેમના રેમ્પ-અપ સમયને સરળ બનાવે છે, અને રેન્ક વચ્ચે સામૂહિકતાને પ્રોત્સાહિત કરે છે.
• 71% વેચાણકર્તાઓ (સરેરાશ) નિયમિત ધોરણે ક્વોટા પ્રાપ્ત કરે છે, અને
• એક સંતુલિત હુમલો છે, જ્યાં તંદુરસ્ત સ્પર્ધા અને ટીમનો સહયોગ એ ધોરણ છે.

તાલીમ અને વિકાસ મોડેલના બે સૌથી મોટા ગેરફાયદા છે:

• ટોચના પ્રતિનિધિઓની ઊંચી ટકાવારી કારણ કે તેઓને લાગતું નથી કે કંપની તેમના પુષ્કળ યોગદાનને મહત્ત્વ આપે છે, અને
• દરેક સેલ્સપર્સન સાથે સમાન ભાગીદારી જાળવવાનો પ્રયાસ કરતા મેનેજરો તેમનો લગભગ તમામ સમય વિતાવે છે.

આ યોજના કોઈપણ કંપની માટે અર્થપૂર્ણ છે જે તેના કર્મચારીઓને મૂલ્ય આપે છે અને અંદરથી પ્રચાર કરવાનું પસંદ કરે છે.

2. 80/20 યોજના.મોટાભાગના મેનેજરો એ ખ્યાલથી પરિચિત છે કે તેમના વેચાણના 80% તેમના વેચાણબળના ટોચના 20%માંથી અનિવાર્યપણે આવશે.80/20 યોજના મેનેજરો તેમના લગભગ તમામ સમય કોચિંગમાં વિતાવે છે તેના પર આધારિત છે જે ટોચની કાર્યક્ષમતા જાળવવા માટે ટોચના 20% છે.

વિવિધ સંશોધનો અનુસાર, અહીં સૌથી મોટા ગુણ છે:

• એક ઉચ્ચ-ઓક્ટેન સેલ્સફોર્સ જ્યાં શ્રેષ્ઠ પ્રતિનિધિઓ સતત એકબીજાથી આગળ વધવા માટે સ્પર્ધા કરે છે
• એક નોન-નોનસેન્સ વિભાગ જ્યાં વેચાણકર્તાઓ જાણતા હોય છે કે નીચી કામગીરી સહન કરવામાં આવશે નહીં, અને
• એક સંકુચિત ધ્યાન જ્યાં મેનેજરો જાણે છે કે તેમની સંખ્યા જાળવવા માટે કોના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું.

ત્રણ સૌથી મોટા ગેરફાયદા:

1. સરેરાશ, અડધા કરતાં ઓછા વેચાણકર્તાઓ આવી સિસ્ટમમાં ક્વોટા હાંસલ કરે છે
2. સમય જતાં સબપાર રેપ્સ ખૂબ જ ભાગ્યે જ સુધરે છે, પરિણામે 38% ટર્નઓવર રેટ આશ્ચર્યજનક છે, જેનો અર્થ થાય છે
3. મેનેજરો સતત ભરતીના ચક્રમાં હોય છે, એક વાસ્તવિકતા જે મોટા-ચિત્ર કાર્યો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની તેમની ક્ષમતાને અવરોધે છે.

આ યોજના એવી મોટી કંપનીઓ માટે અર્થપૂર્ણ છે કે જેઓ વાર્ષિક ધોરણે તેમના સેલ્સફોર્સના લગભગ 40% ટર્નઓવર પરવડી શકે છે, જો કે તે વધુ સારા પરિણામો માટે દબાણ કરવાનું ચાલુ રાખવા માટે ટોચના પ્રતિનિધિઓને ચલાવે છે.

3. નિયંત્રણમુક્તિ યોજના.ડિરેગ્યુલેટેડ માર્કેટપ્લેસમાં અપેક્ષા એ છે કે વ્યાપારમાં પરિવર્તન એ નક્કી કરશે કે કયા ફેરફારોની જરૂર છે.ઘણી બધી વેચાણ સંસ્થાઓ સમાન ફિલસૂફી અનુસાર કાર્ય કરે છે.વેચાણ વિશ્લેષક જેરી કોલેટીના જણાવ્યા અનુસાર, ક્વોટાને આના આધારે ડીરેગ્યુલેશન મોડલમાં વાર્ષિક ધોરણે સમાયોજિત કરવામાં આવે છે:

• પાછલા વર્ષના આંકડા
• કંપની વૃદ્ધિ વિ. બજાર વૃદ્ધિ, અને
• કયા પ્રકારનાં ગોઠવણમાં નફો વધારવાની શ્રેષ્ઠ તક હોય છે.

સૌથી મોટી તરફી: વેચાણકર્તાઓને લાગે છે કે કંપની તેના કર્મચારીઓને પ્રથમ સ્થાન આપે છે, જેમાં વફાદારી અને પ્રદર્શન વધારવાની ક્ષમતા છે.

સૌથી મોટો ગેરફાયદો: ડીરેગ્યુલેશન કોમ્પ પ્લાન વાર્ષિક ધોરણે બદલાય છે - એક ગતિશીલ જે ​​મેનેજરો અને પ્રતિનિધિઓ માટે મોટા માથાનો દુખાવો પેદા કરી શકે છે.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત