જો તમે કોઈ નસીબદાર સેલ્સપર્સનને જાણો છો, તો અમે તમને એક રહસ્ય જણાવીશું: તે તમને લાગે તેટલો નસીબદાર નથી.તે વધુ સારો તકવાદી છે.

તમને લાગે છે કે શ્રેષ્ઠ વેચાણકર્તાઓ યોગ્ય સમયે યોગ્ય જગ્યાએ છે.

પરંતુ જ્યારે તે નીચે આવે છે, ત્યારે તેઓ એવી વસ્તુઓ કરે છે જે તેમને તેમની આસપાસ જે થાય છે તેનો લાભ લેવા દે છે - પરંતુ નકારાત્મક રીતે નહીં.

એક વસ્તુ માટે, કહેવાતા નસીબદાર વેચાણકર્તાઓ લગભગ હંમેશા હકારાત્મક લોકો હોય છે.જ્યારે તેઓ અપેક્ષા કરી રહ્યાં હોય ત્યારે તેઓ કાચને અડધો ભરેલો જુએ છે, અને તેઓ તે બધું પીવે છે — અથવા જરૂરિયાતવાળા ક્લાયન્ટને ઓફર કરે છે.

કદાચ સૌથી અગત્યનું, તેઓ તેમના નસીબને ઉશ્કેરે છે.એક અભ્યાસમાં, "ભાગ્યને ઉશ્કેર્યું" - એટલે કે, વેચાણકર્તાઓ જે અચાનક સફળતા માટે દેખાતા હતા તે માટે પોતાને સેટ કરવા માર્ગમાં વસ્તુઓ કરી રહ્યા હતા - તે વેચાણના 60% પાછળ હતા.

"નસીબદાર" વેચાણકર્તાઓ નિયમિત અને સતત શું કરે છે તે અહીં છે:

1. તેમની શક્તિ પ્રમાણે રમો.અન્ય એક અભ્યાસમાં જાણવા મળ્યું છે કે સૌથી ધનાઢ્ય લોકો તેઓ જે શ્રેષ્ઠ કરે છે તેના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને તે રીતે મેળવે છે.તે જ વેચાણકર્તાઓ માટે જાય છે: તેઓ જે વસ્તુઓ સારી રીતે કરી શકતા નથી તેના પર તેઓ ઊર્જા અને સમય બગાડતા નથી.તેના બદલે, તેઓ તેમના મજબૂત મુદ્દાઓને વળગી રહે છે — પછી ભલે તે વેચાણ શૈલી, ઉત્પાદન, ઉદ્યોગ અથવા વેચાણ પ્રક્રિયામાં બિંદુ હોય.ત્યાંથી, તેઓ તેમની નબળાઈઓની ભરપાઈ કરવામાં મદદ કરવા માટે કોઈ ભાગીદારને સોંપી શકે છે અથવા શોધી શકે છે.

2. અગાઉથી તૈયાર કરો.કહેવાતા કમનસીબ લોકો તેમના કામ અને જીવન પ્રત્યે કેવી પ્રતિક્રિયા આપે છે તેના કારણે ઘણીવાર તે રીતે બની જાય છે.તેઓ સામાન્ય રીતે તેમના પર શું ફેંકવામાં આવે છે તેના માટે તૈયાર નથી.યોજના તૈયાર કરવી — અને તેનું અનુસરણ કરવું, ભલે તેમાં વસ્તુઓ બદલાતા ફેરફારો કરવા શામેલ હોય — વ્યવસાય અને દરેક વેચાણ માટે માળખું પૂરું પાડે છે.પછી, જ્યારે પ્રતિક્રિયા કરવાનો સમય આવે છે, ત્યારે તે તર્કસંગત, વિચાર-આઉટ અભિગમ સાથે છે.

3. વહેલા શરૂ કરો.તમારામાંના જેઓ વિલંબની સંભાવના ધરાવતા હોય અથવા સ્વયં-ઘોષિત "સવારના લોકો નથી" હોય, તેમના માટે નસીબદાર લોકોનું આ લક્ષણ સારી રીતે પડતું નથી.પરંતુ, મોટાભાગે, નસીબદાર વેચાણકર્તાઓ અન્ય લોકો કરતા આગળ કામ કરાવવાનું વલણ ધરાવે છે.તેઓ આગામી ક્વાર્ટર અથવા તો વર્ષ માટે પણ વિચારે છે, હવે કામનું આયોજન કરે છે જે આવનારા પ્રોજેક્ટ અથવા વેચાણ પર હકારાત્મક અસર કરશે.

4. અનુસરો.કહેવાતા "નસીબદાર" લોકો સતત અન્ય લોકો સાથે જોડાય છે, જોડાયેલા રહે છે અને કોકટેલ પાર્ટીમાં બહાના તરીકે "હું નામોથી ભયાનક છું" નો ઉપયોગ ક્યારેય કરતો નથી.તે એટલા માટે છે કારણ કે તેઓ લોકો અને તકોને અનુસરે છે.તેઓ કાર્ડની આપ-લે કરે છે.પછી તેઓ વચન આપેલ ફોલોઅપ વિશે તે કાર્ડ્સ પર નોંધો બનાવે છે.તેઓ ઇમેઇલ મોકલે છે, કૉલ કરે છે અથવા LinkedIn પર કનેક્ટ કરે છે.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત