માર્કેટિંગ એટ ઓફ સેલ (POS) એ તમારા રિટેલ બિઝનેસની સફળતાને સુધારવા માટે તમારી પાસે સૌથી મહત્વપૂર્ણ લિવર છે.નિરંતર ડિજિટલાઇઝેશનનો અર્થ એ છે કે જ્યારે તમારા POS માપદંડોની યોજના ઘડી રહ્યા હોય, ત્યારે તમારે ફક્ત તમારા ભૌતિક સ્ટોરને ધ્યાનમાં રાખવું જોઈએ નહીં, તમારે તેને ઝડપથી વિકસતા ઑનલાઇન રિટેલ ડોમેન માટે પણ ડિઝાઇન કરવું જોઈએ.

પોઈન્ટ ઓફ સેલ માર્કેટિંગ દ્વારા આવકમાં વધારો

બજારમાં ઓફર વિશાળ છે.ગ્રાહકોને ખરીદી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે વાજબી ભાવે માત્ર સારા ઉત્પાદનો રાખવાનું પૂરતું નથી.તો રિટેલરો કેવી રીતે ભીડમાંથી બહાર આવી શકે અને આવકમાં વધારો કરી શકે?આ તે છે જ્યાં વેચાણ માર્કેટિંગ કહેવાતા બિંદુ રમતમાં આવે છે.POS માર્કેટિંગ એવા પગલાંના આયોજન અને અમલીકરણનું વર્ણન કરે છે જે વેચાણને પ્રોત્સાહન આપે છે, ગ્રાહકોને ઉત્પાદનો વિશે સમજાવે છે અને એક આદર્શ પરિસ્થિતિમાં, વેચાણ (અને આવેગ ખરીદી) તરફ દોરી જવું જોઈએ.તેનું એક જાણીતું ઉદાહરણ એ છે કે ચેકઆઉટ વિસ્તારો કેવી રીતે ગોઠવાય છે.ચેકઆઉટ પર લાઇનમાં ઊભા રહીને, ગ્રાહકો ખુશીથી તેમની નજર ભટકવા દેશે.ચોકલેટ બાર, ચ્યુઇંગ ગમ, બેટરી અને અન્ય ઇમ્પલ્સ બાયઝ શેલ્ફમાંથી અમારી તરફ કૂદી પડે છે અને બીજો વિચાર કર્યા વિના કન્વેયર બેલ્ટ પર સમાપ્ત થાય છે.જો વ્યક્તિગત વસ્તુઓ વધુ આવક માટે જવાબદાર ન હોય તો પણ, ખ્યાલ મોટા પાયા પર સારી રીતે કાર્ય કરે છે.કરિયાણાની દુકાનમાં ચેકઆઉટ એરિયા, જ્યારે વેચાણના ફ્લોરનો માત્ર એક ટકા હિસ્સો લે છે, ત્યારે તે 5% સુધી ઉપાર્જન કરી શકે છે.

પૉઇન્ટ ઑફ સેલ માર્કેટિંગ માત્ર બ્રિક-એન્ડ-મોર્ટાર સ્ટોર્સ માટે જ નથી, જોકે - તે ઑનલાઇન પણ લાગુ કરી શકાય છે.એવા સમયે જ્યારે ઈ-કોમર્સ આવક વધી રહી છે, તે એવી પણ વસ્તુ છે જે હવે તાત્કાલિક જરૂરી છે.આદર્શરીતે, બંને વેચાણ વાતાવરણ જોડાયેલા હશે અને તેથી દરેક એક બીજાના સંપૂર્ણ પૂરક તરીકે સેવા આપશે.

આ 5 ટીપ્સ સાથે તમારા વ્યવસાયમાં POS માર્કેટિંગનો અમલ કરો

1. તમારી શ્રેણી પર ધ્યાન દોરો

ગ્રાહકો ગ્રાહક બનતા પહેલા, તેઓએ પહેલા તમારા વ્યવસાય અને તમે શું ઑફર કરો છો તે જાણવાની જરૂર છે.ખાતરી કરો કે તમે તેની જાગૃતિ વધારવા માટે તમારી દુકાનની બહાર શક્ય તેટલું નિયમિતપણે માર્કેટિંગ પગલાં અમલમાં મુકો છો અને ગ્રાહકોને આકર્ષિત થાય તે રીતે તમારી દુકાનમાં તમારો માલ રજૂ કરવાની ખાતરી કરો.તમારા વ્યવસાયમાં રસ વધારી શકે તેવા પગલાંમાં સમાવેશ થાય છે, ઉદાહરણ તરીકે:

• ઇન-સ્ટોર છૂટક:દુકાનની બારીઓની સજાવટ, બિલબોર્ડ અને આઉટડોર જાહેરાતો, પેવમેન્ટ પરના A-બોર્ડ્સ, સીલિંગ હેંગર્સ, ડિસ્પ્લે, ફ્લોર સ્ટીકરો, શોપિંગ ટ્રોલી અથવા બાસ્કેટ પરની જાહેરાતો
• ઑનલાઇન દુકાન:ડિજિટલ પ્રોડક્ટ કૅટેલોગ, પ્રમોશનલ ઑફર્સ સાથે પૉપ-અપ વિન્ડો, જાહેરાત બેનરો, મોબાઇલ પુશ સૂચનાઓ

2. ખાતરી કરો કે તમારી પાસે સ્પષ્ટ માળખું છે

સેલ્સ રૂમમાં ક્લિયર સ્ટ્રક્ચર્સ ગ્રાહકોને દિશામાન કરશે અને તમારી પ્રોડક્ટ રેન્જની આસપાસ તેમનો રસ્તો શોધવામાં મદદ કરશે.શ્રેષ્ઠ રીતે વેચાણના મુદ્દા દ્વારા તમારા ગ્રાહકોને માર્ગદર્શન આપવા માટે તમે જે પગલાંનો ઉપયોગ કરી શકો છો તેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• ઇન-સ્ટોર રિટેલ: સાઇનપોસ્ટ્સ અને લેબલ્સ, ઉત્પાદન જૂથો અનુસાર સુસંગત ઉત્પાદન પ્રસ્તુતિ, છૂટક અનુભવ ઝોનમાં અથવા ચેકઆઉટ પર જ ગૌણ પ્રદર્શન
• ઑનલાઇન દુકાન:શોધ અને ફિલ્ટર કાર્યો, સંરચિત મેનૂ નેવિગેશન, સમાન અથવા સ્તુત્ય ઉત્પાદનો દર્શાવે છે, વિગતવાર ઉત્પાદન વર્ણન, ઝડપી દૃશ્યો, ઉત્પાદન સમીક્ષાઓ

3. સારું વાતાવરણ બનાવો

દુકાનમાં અથવા તમારી વેબસાઇટ પર સકારાત્મક વાતાવરણ ગ્રાહકને તમારા ઉત્પાદનોને જોવામાં ત્યાં સમય પસાર કરવા માંગશે.તમે એકંદરે શોપિંગ અનુભવને જેટલો આનંદદાયક બનાવશો, તેટલી વધુ શક્યતા તેઓ તમારી પાસેથી ખરીદશે.ફક્ત રિટેલરના દૃષ્ટિકોણથી તમારી દુકાનને ન જુઓ, ગ્રાહકના દૃષ્ટિકોણથી પ્રથમ અને અગ્રણી વેચાણ પ્રક્રિયા દ્વારા વિચારો.શોપિંગ વાતાવરણને બહેતર બનાવવા માટે તમે જે ગોઠવણો કરી શકો છો તેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• ઇન-સ્ટોર છૂટક:બાહ્ય દેખાવની ડિઝાઇન, આંતરિક ડિઝાઇનનું આધુનિકીકરણ, રંગ ખ્યાલ બનાવવો, વેચાણના માળને ફરીથી ગોઠવવું, વેચાણ વિસ્તારને સુશોભિત કરવો, લાઇટિંગને શ્રેષ્ઠ બનાવવું, સંગીત વગાડવું
• ઑનલાઇન દુકાન:આકર્ષક વેબસાઇટ અથવા પ્લેટફોર્મ ડિઝાઇન, લોજિકલ યુઝર ઇન્ટરફેસ, સરળ વેચાણ પ્રક્રિયા, વિવિધ ચુકવણી વિકલ્પોની પસંદગી, ઝડપી લોડ સમય, ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા ફોટા અને વિડિઓઝ, મોબાઇલ ઉપકરણો માટે ઑપ્ટિમાઇઝ, ગુણવત્તાયુક્ત લેબલ્સ અને પ્રમાણપત્રો

4. તમારા ઉત્પાદનોની આસપાસ અનુભવ બનાવો

ગ્રાહકો વસ્તુઓનો અનુભવ કરવાનું પસંદ કરે છે અને બદલામાં વધુ પૈસા ખર્ચવા તૈયાર હોય છે.આ જ્ઞાનનો મહત્તમ ઉપયોગ કરો અને કેટલાક કુશળ અપસેલિંગમાં જોડાવા માટે તેનો ઉપયોગ કરો.છેવટે, આ તે છે જે તમે વેચાણના માર્કેટિંગના મુદ્દામાંથી બહાર નીકળવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં છો.અનુભવોની આસપાસ તમારી વેચાણ પ્રવૃત્તિઓને ડિઝાઇન કરવામાં, તમે ઇચ્છો તેટલા સર્જનાત્મક બની શકો છો.નાનું નાણાકીય અને સમય રોકાણ ઘણીવાર ગ્રાહકોમાં વિચારો અને પ્રેરણા અને નવી જરૂરિયાતો જાગૃત કરવા માટે પૂરતું હોય છે.વેચાણ પ્રમોશન માટેના કેટલાક ઉદાહરણ વિચારો છે:

• ઇન-સ્ટોર છૂટક:લાઇવ ડેમોન્સ્ટ્રેશન, હેન્ડ-ઓન ​​પ્રવૃત્તિઓ, ચોક્કસ થીમ્સ પર વર્કશોપ, ડુ-ઇટ-યોરસેલ્ફ (DIY) માર્ગદર્શિકાઓ, ઉત્પાદનના નમૂનાઓ, ટેસ્ટિંગ, ગેમિફિકેશન, વર્ચ્યુઅલ અથવા ઓગમેન્ટેડ રિયાલિટીનો ઉપયોગ
• ઑનલાઇન દુકાન:ગ્રાહક પ્લેટફોર્મ, વર્ચ્યુઅલ વર્કશોપ્સ, DIY વિચારો સાથેનો બ્લોગ, સંયુક્ત ક્રિયા માટે કૉલ્સ, ઉત્પાદનોને કસ્ટમાઇઝ કરવા માટે મફત સામગ્રી પ્રદાન કરે છે

5. બંડલ કિંમત અને ડિસ્કાઉન્ટ સાથે પ્રોત્સાહનો બનાવો

ઇવેન્ટ્સ જેવા માર્કેટિંગ પગલાં દરેક ઉત્પાદન માટે યોગ્ય નથી.ઉપભોજ્ય વસ્તુઓ લો, ઉદાહરણ તરીકે, જે ગ્રાહકો માટે લાગણી આધારિત ખરીદી કરતાં ઓછી છે.આ ડિસ્કાઉન્ટ ઝુંબેશ જેવા ભાવ પ્રોત્સાહનોનો ઉપયોગ કરીને સારી રીતે વેચાણ કરે છે જે કાં તો ચોક્કસ આઇટમ સાથે સંબંધિત હોય છે અથવા અપ-સેલિંગ અથવા ક્રોસ-સેલિંગ દ્વારા એક કરતાં વધુ આઇટમને સંયોજિત કરે છે.

આ બે પગલાં POS અને ઑનલાઇન દુકાનો બંને માટે યોગ્ય છે.ઉદાહરણોમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: અમુક ઉત્પાદન જૂથો માટે ડિસ્કાઉન્ટ ઝુંબેશ અને કોડ અથવા જે ચોક્કસ ખરીદી મૂલ્યથી ઉપર લાગુ થાય છે, અંત-ઓફ-લાઇન અથવા સીઝનના અંતે ક્લિયરન્સ વેચાણ, મલ્ટીપૅક ઑફર્સ અને સેટ-પરચેઝ ઑફર્સ, તેમજ એડ-ઑન ડીલ્સ ફાજલ ભાગો અને એસેસરીઝ.

માત્ર થોડા ફેરફારો, કેટલાક સર્જનાત્મક વિચારો અને યોગ્ય સમય માટે સારી અનુભૂતિ સાથે, પોઈન્ટ ઓફ સેલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ અમલમાં મૂકી શકાય છે અને તમારા વ્યવસાયની સફળતામાં યોગદાન આપી શકે છે.અગત્યની બાબત એ છે કે ચાલુ ધોરણે સંભવિતતા શોધવાનું ચાલુ રાખવું અને પછી તેને લાગુ કરવા માટે પગલાં લેવા - ઓનલાઇન અને ઑફલાઇન બંને.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત