ઘણા સેલ્સ પ્રોફેશનલ્સ માટે વેચાણ પ્રક્રિયાનો સૌથી મુશ્કેલ ભાગ હોઈ શકે છે.સૌથી મોટું કારણ: લગભગ દરેકને અસ્વીકાર માટે સ્વાભાવિક અણગમો હોય છે, અને સંભાવનાઓ તેનાથી ભરેલી હોય છે.

"પરંતુ કટ્ટરપંથી પ્રોસ્પેક્ટરનો કાયમી મંત્ર છે 'એક વધુ કૉલ."

કટ્ટર પ્રોસ્પેક્ટર બનવાની નજીક બનવા માટે, કૉલ અનિચ્છાના સામાન્ય ચિહ્નોને ઓળખો:

• પ્રથમ થોડા પ્રયત્નો પછી છોડી દેવું.જો તે સહેલાઈથી ન આવે, તો તમે નીચી-ગુણવત્તાની લીડ સાથે પસાર થવા માટે માર્કેટિંગ અથવા સેલ્સ ડેવલપમેન્ટને દોષી ઠેરવી શકો છો.
• અંગત રીતે લેવું.જ્યારે સંભાવનાઓ તમને સાંભળવાનો ઇનકાર કરે છે, તમારી સાથે બહુ ઓછી મુલાકાત થાય છે, ત્યારે તમે તેને "તેઓ મને પસંદ નથી કરતા" કહી શકો છો અને તેને એક દિવસ કહે છે
• હાલના ગ્રાહકો સાથે વધુ સમય વિતાવવો.હા, હાલના ગ્રાહકોને તમારા ધ્યાનની જરૂર છે, પરંતુ અગાઉ નોંધ્યું છે તેમ, વેચાણ વ્યવસાયિકનો લગભગ 60% સમય તેમના માટે કેટરિંગમાં વિતાવવો જોઈએ.

કારણ કે ઘણા વેચાણકર્તાઓ ઑફિસમાં તેમના આદર્શ દિવસ તરીકે પ્રોસ્પેક્ટિંગને પસંદ કરતા નથી, તેઓ તેના પર વિતાવેલા સમયને ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી શકે છે.જો કે, આમ કરવાથી તમારી વેચાણ વૃદ્ધિ અને કારકિર્દી જોખમમાં મૂકે છે: જો તમે સંભાવનાઓને બોલાવતા નથી, તો કોઈ બીજું છે.

"જો તમે વેચાણમાં તમને જે જોઈએ છે તેની નજીક ન જઈ રહ્યાં હોવ, તો તમે કદાચ પૂરતી સંભાવનાઓ નથી કરી રહ્યા."

સંભવિત અનિચ્છાને દૂર કરવા અને વેચાણની નજીક જવા માટે:

• જોતા રહો.સંભવિત નવા ગ્રાહકોને શોધવાનું ક્યારેય બંધ કરશો નહીં.જો તમને માર્કેટિંગ દ્વારા બનાવેલી સૂચિ પસંદ ન હોય, તો રેફરલ્સ અને ઇવેન્ટ નેટવર્કિંગ પર વધુ આધાર રાખવા માટે પ્રતિબદ્ધ છે.
• સંભાવનાઓ સામનો કરતી વાસ્તવિક વ્યવસાયિક સમસ્યાઓને જાણો.તમે કૉલ કરો તે પહેલાં તમે સંભવિતોની સમસ્યાઓ અને ચોક્કસ જરૂરિયાતો વિશે જેટલું વધુ શીખો છો, તેટલી વધુ શક્યતા તમે તેને તરત જ સંબોધિત કરી શકો છો અને સફળ સંભવિત કૉલની તમારી સંભાવનાને વધારી શકો છો (જે વધુ બનાવવા માટે આત્મવિશ્વાસ બનાવે છે).
• સારી રીતે ટાર્ગેટ કરો.તમારા આદર્શ ગ્રાહકો, સેગમેન્ટ્સ અને બજારોની પ્રોફાઇલ બનાવો અને તેનું પુનઃમૂલ્યાંકન કરો.તેની સાથે વધુ સારી રીતે સંરેખિત સંભાવનાઓ છે, દરેક સંભવિત કૉલ વધુ સારો હશે.પછી તમે એવા લોકોને વેચવાનો થોડો સમય બગાડો છો જેઓ યોગ્ય નથી.
• તમે શું સામે છો તે જાણો.ઉદ્યોગના ફેરફારો, તમારા બજારમાં ગોઠવણો અને સ્પર્ધા શું કરે છે તેની ટોચ પર રહો.પછી તમે એવી હિલચાલનો લાભ લઈ શકો છો કે જે ગ્રાહકોને સંભાવનાઓ શોધવા અને કન્વર્ટ કરવામાં ઉપેક્ષા અનુભવે છે.
• તમારા જ્ઞાનની માલિકી રાખો.સંભવિત લોકો ઉત્પાદન અથવા સેવા ખરીદે તેના કરતાં તમે જે વધુ જાણો છો તે ખરીદે છે.તમારું ઊંડું જ્ઞાન જે ગ્રાહકોને આકર્ષિત અને જાળવી રાખવામાં મદદ કરી શકે છે.
• તમારા નિર્ણય લેનારને જાણો.જો તમને આદર્શ સંભાવના મળે તો પણ, તમે ખોટી વ્યક્તિ સાથે વ્યવહાર કરીને સમય બગાડી શકો છો (અને હૃદય ગુમાવી શકો છો).તમારે સંપર્કોનું અપમાન કરવાની અથવા કોઈના અંગૂઠા પર પગ મૂકવાની જરૂર નથી, પરંતુ તમે સંભવિત ગતિ જાળવી રાખવા માટે નિર્ણય લેનારાઓને ઝડપથી ઓળખવા માંગો છો.

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત