જાણો કેવી રીતે ભાવિકો ખરીદીના નિર્ણયો લે છે અને કેવી રીતે અસ્વીકારને ઓછો કરવો

690x500-લોન્ડ્રી-પર-તમારા-બિલને-ઘટાડવાની ટીપ્સ

તમને સંભાવનાઓ સાથે મળવાની તક મળે તે પહેલાં, તમે તેમની નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને સમજવા માંગો છો.સંશોધકોએ શોધી કાઢ્યું કે તેઓ ચાર અલગ-અલગ તબક્કાઓમાંથી પસાર થાય છે, અને જો તમે તેમની સાથે તે ટ્રેક પર રહી શકો, તો તમે સંભવિતોને ગ્રાહકોમાં ફેરવી શકશો.

  1. તેઓ જરૂરિયાતોને ઓળખે છે.જો સંભાવનાઓને જરૂરિયાત દેખાતી નથી, તો તેઓ ફેરફારની કિંમત અથવા ઝંઝટને યોગ્ય ઠેરવી શકતા નથી.વેચાણકર્તાઓ સંભવિતોને સમસ્યા અને જરૂરિયાતને ઓળખવામાં મદદ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માંગે છે.નીચેના અમારા "પાવર પ્રશ્નો" વિભાગમાંના પ્રશ્નો મદદ કરશે.
  2. તેઓ બેચેન થઈ જાય છે.એકવાર સંભાવનાઓ સમસ્યાને ઓળખે છે, તેઓ તેના વિશે ચિંતિત થઈ જાય છે - અને નિર્ણયો લેવાનું મુલતવી રાખી શકે છે અને/અથવા પાયા વગરના મુદ્દાઓ વિશે ચિંતા કરી શકે છે.આ સમયે વેચાણ વ્યાવસાયિકો બે બાબતોને ટાળવા માંગે છે: તેમની ચિંતાઓને ઓછી કરવી અને ખરીદી માટે દબાણ લાગુ કરવું.તેના બદલે, ઉકેલની કિંમત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.
  3. તેઓ મૂલ્યાંકન કરે છે.હવે જ્યારે સંભાવનાઓ જરૂરિયાત જુએ છે અને ચિંતિત છે, તેઓ વિકલ્પો જોવા માંગે છે - જે સ્પર્ધા હોઈ શકે છે.આ ત્યારે થાય છે જ્યારે વેચાણ વ્યાવસાયિકો સંભાવનાઓના માપદંડનું પુનઃમૂલ્યાંકન કરવા માગે છે અને બતાવવા માંગે છે કે તેમની પાસે એક ઉકેલ છે જે તેને બંધબેસે છે.
  4. તેઓ નક્કી કરે છે.તેનો અર્થ એ નથી કે વેચાણ સમાપ્ત થઈ ગયું છે.જેઓ ગ્રાહકો છે તેઓ હજુ પણ સંભાવનાઓની જેમ જજ કરે છે.ગ્રાહકો ગુણવત્તા, સેવા અને મૂલ્યનું મૂલ્યાંકન કરવાનું ચાલુ રાખે છે, તેથી વેચાણ વ્યાવસાયિકોએ વેચાણ પછી પણ ભાવિની ખુશીનું નિરીક્ષણ કરવાની જરૂર છે.

અસ્વીકાર એ સંભાવનાની સખત વાસ્તવિકતા છે.તેને ટાળવાનું કોઈ નથી.ત્યાં ફક્ત તેને ઘટાડવાનું છે.

તેને ન્યૂનતમ રાખવા માટે:

  • દરેક સંભાવનાને લાયક બનાવો.જો તમે સંભવિતોની સંભવિત જરૂરિયાતોને સંરેખિત કરતા નથી અને તમે જે ઓફર કરો છો તેના ફાયદા અને મૂલ્યો સાથે ઇચ્છતા નથી તો તમે અસ્વીકારને પ્રોત્સાહન આપો છો.
  • તૈયાર કરો.વિંગ કૉલ્સ કરશો નહીં.ક્યારેય.તેમના વ્યવસાય, જરૂરિયાતો અને પડકારોને સમજીને તમને તેમનામાં રસ હોય તેવી સંભાવનાઓ બતાવો.
  • તમારો સમય તપાસો.તમે અપેક્ષા કરવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં સંસ્થાની પલ્સ તપાસો.શું કોઈ જાણીતી કટોકટી છે?શું તે વર્ષનો તેમનો સૌથી વ્યસ્ત સમય છે?જો તમને અંદર જવા માટે કોઈ ગેરલાભ હોય તો આગળ દબાવશો નહીં.
  • મુદ્દાઓ જાણો.જ્યાં સુધી તમે સમસ્યાઓને સાચી રીતે સમજવા માટે પૂરતા પ્રશ્નો ન પૂછો ત્યાં સુધી કોઈ ઉકેલ ન આપો.જો તમે અસ્તિત્વમાં ન હોય તેવી સમસ્યાઓના ઉકેલો પ્રસ્તાવિત કરો છો, તો તમે ઝડપી અસ્વીકાર માટે નિર્ધારિત છો.

 

સંસાધન: ઈન્ટરનેટ પરથી અનુકૂલિત


પોસ્ટ સમય: માર્ચ-31-2023

તમારો સંદેશ અમને મોકલો:

તમારો સંદેશ અહીં લખો અને અમને મોકલો